对于这个新上任的九如知县,谷云措也零零散散探回一些消息。他外貌有度,年纪三十有二。一番恭维之后,谷云措主动提到了矿山一事。对于这片荒山,周万琢貌似挺了解,其间自如地与之讨论,话里话外表现得兴致勃勃。很快,双方达成协议。只不过这山头只能卖不能租,再加上修路等费用,算下来至少需要5000两银子。费用不小。所以,她来到了孔府。不料伊旗也在,正好,多个帮腔。
出来时,谷云措还遇到了周二娃,他带回来一种植物。
红彤彤的,像个小柿子。
用手一捏,爆浆!
“这是啥?”
“番柿,据说是三宝太监带回来的,因为有毒并未推广开来。我这株还是在广西一农户家发现的,当地人用它装饰院子。”
“花卉?还有毒?那可不好卖。”
“所以我想着,把它留给东家您种在院子里当个景。”
“好吧。”
谷云措并未对这株小植物上心,她急着去见周万琢。
许平君的姑父张万里是重庆知府,由他出面引荐两人相识,成功率百分百。
但这会留下一个隐患,外人会认为谷云措要承包的荒山有张万里的股份,他属于滥用职权。
所以,谷张二人的相识只能是意外。
那天,张万里让周万琢进城述职,恰逢谷云措来找小姐妹饮茶,就这样,两人正式搭上了话。
随后,谷云措在会仙楼宴请了周万琢,两人推杯换盏,谈笑风生。
对于这个新上任的九如知县,谷云措也零零散散探回一些消息。
他外貌有度,年纪三十有二。
一番恭维之后,谷云措主动提到了矿山一事。
对于这片荒山,周万琢貌似挺了解,其间自如地与之讨论,话里话外表现得兴致勃勃。
很快,双方达成协议。
只不过这山头只能卖不能租,再加上修路等费用,算下来至少需要5000两银子。
费用不小。
所以,她来到了孔府。
不料伊旗也在,正好,多个帮腔。
“二位别来无恙啊?”
看到谷云措双眼带光,孔思迪一个白眼:“你不是才见过伊旗兄?他过得咋样你会不知道?至于我俩,又不熟。谈生意可以,嘘寒问暖的假意就算了。”
谷云措好想一口龙井茶喷死他,这孔思迪真的很让人打脑壳。
“措儿怎么回来了?”
看到伊旗主动打招呼,还帮忙移凳子,问长问短,孔思迪又管不住嘴了,“切!她回来了都不告诉你,你积极个什么劲。”
伊旗笑笑,赶紧递给他一杯热茶,希望能烫了嘴少说话。
“孔少爷好像对我很不喜,是我们的合作不愉快还是我什么地方得罪了你?”谷云措问。
“没有!”孔思迪说,他只是单纯嘴毒。
谷云措也懒得和孔思迪掰扯,反正这人跟他说啥都不好使,除非谈生意。
而今天,她来的目的就是为了谈生意。
说罢,谷云措将几张宣纸往桌上一放:“赚钱的机会来了,别说关键时刻我没想到你。”
“啥?不会又是什么卖蚕茧吧?”孔思迪不为所动。
反倒是伊旗一脸错愕,“你竟然把这山头给拿下了?”
“什么山头?”孔思迪瞟了一眼,地契?
“你竟然买下了一座石灰岩山头?”
谷云措但笑不语,一个眼神,伊旗立马会意。先是对那片矿山一阵夸,随后又对石灰行业一阵吹,听得孔思迪双眼放光。
当然,什么流民啊,修路建村的信息,伊旗一概略过。
对谷云措没利的事情一律不做。
至于好兄弟思迪嘛,相信他会很坚强。
“谷老板是来找我借钱的?”听了一会儿,孔思迪就猜到了谷云措的来意。
“嗯!我这还差一点!”谷云措也不隐瞒。
“我凭什么借给你?”
“就凭这个山头价值无限。”
“你说的价值都是缥缈,我要看到实际。”
“痛快!”
谷云措听对方这么一说,心里就安稳不少。在商言商,只要你想收获利益,那我们就有得谈。
“孔少爷,你看你们孔家商号现在啥都不缺了吧?老百姓的衣食住行你们都在涉猎,可是每一样也仅仅只是涉猎。就没想过把它做大做强?”
孔思迪沉默,怎么没想?可是摊子铺的太大,精力过于分散,他忙不过来。
“知道你为什么做不大嘛?”谷云措继续发力:“因为行业拓展不够深。我们举个例子,你是不是在卖砖瓦?老百姓买砖瓦做什么?盖房啊。”
“可如果我给你一个选择,第一个是用糯米鸡蛋清来黏土,第二个是用石灰来黏土,你选什么?”
“肯定是糯米鸡蛋清对不对?便宜。可是,便宜它不省事啊。”
“那如果我现在告诉你,一样的价钱也能用得起石灰呢?你愿不愿意改变所选?”
“别问我为什么石灰会便宜。很简单,这个矿山就在九如,又是我们自身的马队,运力成本不就下来了吗?”
“现在市面上的石灰可以卖到700文一担,即使我们源头发货也要卖650文一担,可如果我们将价格打到600文一担呢?那订单是不是嗖嗖而来?”
“好了,说完了价格。我们再说对你有什么好处。你卖砖瓦对吧?卖砖瓦为什么就不顺便卖石灰,一个地方能置齐两样东西,相信很多人都会选择孔家商号。”
“另外,这些东西如此的沉,买家是不是得发愁怎么把它们运回去?而我这么大个运输行业的翘楚就站在你身边,直接一条龙服务到底,谁不心动?”
“你看,砖瓦卖了,石灰也卖了。搭建房屋的基本材料就有了吧?可是,这怎么能够?你商号的其它商品是摆设吗?”
“不,它不是!”
“对方在你这做了那么大一笔买卖,你是不是得表示一下?送上一匹麻布?或者包上一袋零食,那些人开心得很。”
“哎呀,你啥表情?叫你送点东西就跟要了老命一样。俗话说,舍不得孩子套不着狼,何况你那些孩子还是个歪瓜裂枣。”
“我为什么叫你送东西?你说谁家宅子落成不得办两桌?他们去领布匹零食的时候,是不是就相当于带客进门?到时候你铺子里的小厮卖力点,还愁没生意?多少也能卖出一两样吧?”
“别说零食布匹了,就是什么家具、成衣店,甚至是首饰铺都有可能被带动。”
“如果不能,这边建议你开除一两个活计。”
“可是,我说了那么多,你发现两个关键点没有?首先,你的店铺必须要有石灰,其次,你的店铺必须要有固定运力。”
“而这些谁能保证?”
“你面前,这个最美的女人!”
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